起業を成功するには、気持ちだけではなく、スキルや正しいやり方が必要です。
起業を成功させるために必要なスキルや押さえておきたいポイントをチェックしておきましょう。
事業内容はどんなもの？
起業する内容は広いため、どんなものが良いか、慎重な判断基準の選定が必要となります。
新しい価値の提供
事業開発の目的は、新しい価値を提供することです。
新しい価値を提供し、社会を良くする気持ちで取り組みます。
新たな収益を得る仕組みを作り、自社の発展に寄与します。
自社の事業によって世界を良くする
自分の立ち上げた事業で世界を便利にすることを目的にしましょう。
できたら、自分の身の回りの人に目を向けます。
起業の流れ
新規事業を立ち上げる起業の流れを解説します。
工程に沿ってターゲットとなる顧客の課題を解決できる商品やサービスを作っていくことが大切です。
業務の流れと各段階における作業内容や決定事項などをまとめました。
ターゲットの絞り込み
事業の基礎となるのが、ターゲットとなる顧客層です。
先述のように、自分の周りの困った人を助けることを事業の目標にしましょう。
発足する事業のターゲットを絞り込むことで、製品やサービスの方向性も決まります。
課題とニーズの把握
事業の対象となるターゲットが決まったら、その人たちの持つ課題とニーズを把握することが必要です。
顧客が求めていることを知ることで、製品やサービスでどのようなことを実現していくか検討する材料にします。
具体的にはターゲットに対してアンケート調査やインタビューなどを行うことが必要です。
調査で情報を得た情報は、それを元にターゲットのセグメンテーションをして、製品開発と販売戦略の効率化に生かします。
検証と改善
製品やサービスのテストマーケティングや試作品提供を行い、検証と改善を繰り返します。
市場や顧客の反応を把握し、サービスやビジネスモデルに反映させて改善を行いましょう。
販路の確保
新規事業開発では、販路を開拓することも必要です。
ターゲットとして設定した顧客層へ届けやすい方法を選択し、販路を確保します。
起業を成功させるためのポイント
事業開発を成功させるためには以下のようなポイントを押さえておくことが大切です。
成功のポイントを押さえ、企業の成長に必須となる事業開発を効率よく進めましょう。
事業開発の仕組みを構築する
仕組みや環境が整っていることで、事業開発はよりスムーズに進みます。
段階ごとに他者との連携などが必要です。
会議や連携のルールなどが整備されていると、決定や連携のスピードが速くなり、トラブルも起こりにくくなります。
検証と改善はスピーディーに行う
新商品やサービスを生み出すだけでなく、実際にテストマーケティングなどで市場の反応を見ながら検証と修正を行うことも必要です。
検証後の軌道修正はできるだけスピーディーに行うことで、いち早く新規事業を軌道に乗せることができます。
検証と改善のサイクルをできるだけ高速で回し、ライバルに差を付けましょう。
社会や消費者ニーズの変化が早く、技術革新が日進月歩で行われる現代では、開発スピードも成功を左右するカギとなります。
既存のアイデアを元にする
新規事業でアイデアが生まれない場合には、既存のアイデアを元に新アイデアをかんがえることも効果的です。
他社の成功事例や既存事業などの情報を集めることで、発想の幅を広げることができます。
リーンアップスタート（アジャイル開発）を導入する
リーンアップスタートとは、顧客の仮説を立てて試作品を作り、実際に試してもらいながら製品をブラッシュアップしていく手法です。アジャイル開発とも呼ばれます。
試作品は最低減の要素で作ることによって時間や費用のロスを抑え、スモールスタートすることでリスクも押さることが可能です。
試作品を実際に使ってもらい、顧客からのリアルな反応を得ることで、商品へニーズを反映しやすくなります。
起業成功に必要なスキル
起業は、長期間にわたってさまざまな分野の検証が必要です。
そのため必要となるスキルの範囲も広くなります。
実際にはすべてのスキルを1人で担う必要はありませんが、できれば数多くのスキルが揃っていた方がバランスよく起業が捗るでしょう。
どのようなスキルが求められるか、必要なスキルを紹介します。
コミュニケーションスキル
コミュニケーションスキルは社会人として誰でも必要なスキルですが、社外のパートナーや顧客とコミュニケーションを取る機会の多い事業開発では必須となります。
また新規事業の立ち上げでは先の見えない不安を抱えることも多く、起業メンバーに反対されることも多いものです。
そうした中でも多くの味方をつけ、周囲の不安に対応し、企画を通していく人心掌握や交渉力も求められます。
マーケティングスキル
起業では、マーケティング戦略も考えて業務を進めることも多いため、マーケティングスキルも必要となります。
市場拡大や集客方法など、マーケティングのノウハウがあれば、製品を作るだけでなくその先も見据えた開発ができるでしょう。
データ分析スキル
データ収集と分析は事業開発の元になる作業です。
新規事業のアイデアを生み出しブラッシュアップしていくためには、幅広く、深いデータの収集と分析のできる人材が必要となります。
市場や顧客、競合を調べ、全体像を把握できたら、事業の成否を予測するために深く掘り下げなければいけません。
必要なデータを収集するためには、適切な目的や仮説の設定も大切です。
プロジェクトマネジメントスキル
プロジェクトを管理して成功へと導くプロジェクトマネジメントスキルも、新規事業で役立つスキルです。
特に中心メンバーとして起業に関わる上ではマネジメントスキルは欠かせません。
プロジェクト中は、スケジュールや予算を管理し、問題を解決しながら一歩ずつ目標を達成していきます。
とん挫した際には再度計画を見直し、柔軟に対応することも必要です。
メンバーや小さな作業単位でのそれぞれの進捗を把握し、確認しながら進める必要もあります。
プロジェクトを俯瞰する目を持ちつつ、各メンバーの進捗も把握、変化への対応の可能と総合的で高度なビジネススキルです。
新規事業をゼロから作り上げて起業成功
起業成功に必要となるスキルは幅広く、ジャンルを超えた技術や知識が必要となります。また、成功のポイントを押さえて事業を進めることが大切です。
新規事業の立ち上げは難しく、携わる人材にも高いスキルが求められます。
しかし成功させることができれば、成果は大きくなるでしょう。